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阿勇的世界

大直若屈,大巧若拙,大辩若讷,大勇若怯,大智若愚!

 
 
 

日志

 
 

创业者如何找投资  

2007-04-02 19:18:52|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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创业的门槛越来越低,竞争者增多,难度加大.创业者应当了解投资人需要什么,以下9个方面的问题通常是投资人做出判断的重要依据:
1,企业定位清晰而与众不同,明白自己卖什么.譬如劳力士卖身份和名望;可口可乐卖品牌和配方.
2,三言两语的执行摘要,按照顺序说明下面这几方面:市场,团队,财务,技术.比较标准的商业计划一般不会超过20页,执行摘要不超过300字.
3,明白创业正当性,能清楚地回答你为什么要做 为什么现在做 为什么由你来做
4,多承担风险.投资人不会愿意承担比你更大的风险.
5,清楚企业远景与经营模式.要让投资人明白你好的产品与服务,从而有一个期待.
6,明确竞争力.告诉你的投资人竞争者在哪里,核心竞争力是什么,不要过度设计.找到解决方案,就是要找到市场.
7,结构完整的团队.面对市场上其他优秀组合的竞争,你们的团队能打赢这场仗吗
8,留住顾客.应当为投资人解释,如果你是顾客,你会如何选择 要让顾客体验到价格以外不可替代的价值.
9,精算市场.有较精确的数据说明市场占有率和损益平衡时间.告诉投资人你有多大的野心,你将在多短的时间内获得多大的市场.
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